実家の土地を売る際のポイントと手順｜売却成功のための完全ガイド 実家の土地を売ることを検討している方の中には、「何から始めればいいの？」「手続きや税金はどうすればいいの？」と不安に感じる人も多いでしょう。この記事では、実家の土地を売る際の手続きや注意点、必要な準備、そして高く売るコツまで詳しく解説します。

1. 実家の土地を売る前に確認すべきこと

1-1. 土地の名義を確認する

実家の土地が「誰の名義になっているか」を確認しましょう。もし故人名義の場合、名義変更（相続登記）が必要です。

• チェックポイント
  • 登記簿謄本（法務局で取得可能）で確認
  • 相続登記が未完了なら司法書士に依頼

1-2. 土地の権利関係を確認する

土地に抵当権（ローンの担保）が設定されている場合、売却に影響が出る可能性があります。

1-3. 相続税や譲渡所得税の把握

土地を売却すると「譲渡所得税」が発生する場合があります。土地を相続した際には「相続税」も考慮しましょう。

税金の種類	概要
相続税	土地を相続した際に発生する税金
譲渡所得税	土地を売却して得た利益に対してかかる税金
固定資産税	毎年1月1日時点の所有者に課税される税金

2. 実家の土地を売るための具体的な手順

2-1. 不動産会社に査定を依頼する

実家の土地がいくらで売れるか、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。査定方法には以下の2種類があります。

査定方法	特徴
机上査定	不動産データを元に簡易的に算出する方法
訪問査定	現地調査を行い、より正確な査定額を出す方法

2-2. 土地の状態を整える

売却をスムーズに進めるために、以下の準備を行いましょう。

• 不要物や雑草の処理
• 境界線の確認
• 古い建物がある場合は取り壊しも検討

2-3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ

媒介契約には3つの種類があります。自分に合った契約方法を選びましょう。

契約の種類	特徴
一般媒介契約	複数の業者に依頼できる
専任媒介契約	1社のみ依頼可能だが、自分で買主を見つけられる
専属専任媒介契約	1社のみ依頼可能で、自分で買主を見つけることは不可

3. 実家の土地を売る際にかかる費用

土地を売るには様々な費用がかかります。費用を事前に把握しておきましょう。

費用項目	内容	費用相場
仲介手数料	不動産会社に支払う報酬	売却価格×3%＋6万円＋税
測量費用	土地の境界を確定するための費用	約20万～50万円
解体費用	古い建物がある場合の取り壊し費用	約100万～300万円
税金（譲渡所得税）	売却益に対して発生する税金	売却益の20%～40%

4. 実家の土地を高く売るためのポイント

4-1. 複数の不動産会社に査定を依頼する

1社だけではなく、複数の業者に査定を依頼することで適正価格が把握できます。

4-2. 土地の状態を整える

• 不要な建物は解体する：更地にすると買主が見つかりやすい
• 境界を明確にする：測量を行い、境界を示すことでトラブルを防ぐ

4-3. 販売戦略を工夫する

• 広告や宣伝の活用：ネット広告や地元新聞でアピール
• 時期を見極める：土地需要が高まる春先や秋に売り出す

5. 実家の土地売却におけるよくあるトラブルと対策

5-1. 名義人が複数いる場合のトラブル

相続人が複数いる場合、意見が合わずに売却が進まないことがあります。

対策：

• 事前に相続人同士で話し合う
• 司法書士や弁護士に相談する

5-2. 境界線の不明確によるトラブル

隣地との境界が不明確だと売却後にトラブルが発生することもあります。

対策：

• 測量士に依頼し、境界線を確定させる

5-3. 買い手がなかなか見つからない

需要が少ない土地や条件の悪い土地は売却に時間がかかることがあります。

対策：

• 価格を適正に設定する
• 土地活用（賃貸や駐車場経営）も視野に入れる

6. 実家の土地売却に関するQ&A

Q1：実家の土地を売る際にかかる税金は？
A：譲渡所得税がかかります。売却益が出た場合に、所得税と住民税が課税されます。

Q2：古い建物は解体すべき？
A：更地にすることで買主の選択肢が広がるため、早く売れる可能性が高まります。

Q3：相続登記をしていない場合はどうすればいい？
A：まずは司法書士に相談し、相続登記を完了させましょう。

まとめ：実家の土地売却を成功させるために

実家の土地を売る際は、手順や費用を理解し、適切な不動産会社と進めることが大切です。名義確認、測量、税金対策など事前の準備をしっかり行い、トラブルを未然に防ぎましょう。

複数の不動産会社に査定を依頼し、信頼できるパートナーと一緒に売却を進めれば、安心して実家の土地を売却できます。この記事を参考に、スムーズに売却を進めてください！